木易家居
  • 部队退伍再就业优万家家居团购开辟康庄大道
  • 本站编辑:TT阳光家具发布日期:2019-01-10 17:05 浏览次数:

  开奥迪的不一定都是大老板,也有可能是司机,而我的工作,就是一名专职司机。我在一个小型国企专门帮领导开车。领导平时工作忙,经常要出差,少不了车接车送,从单位到机场、车站的路,我是熟悉得不能再熟了。年轻时在部队当过几年汽车兵,不但开车技术练得娴熟,修车也是一把好手,所以部队复员以后,顺理成章地当上了司机。www.ttsunshine.com

  给领导开车,说忙也忙,说闲也闲。忙的时候,凌晨四五点就得起床,有时半夜还要去接机,一天到晚在路上跑。闲的时候两三天没什么事,就在单位里处理一些杂活。一月拿着五六千的薪水,稳定吗?五险一金加双休,稳定得很;够用吗?一家子吃吃喝喝,捉襟见肘。

  老家在河北东南部的一个小城,而工作地点在北京,所以这些年我和老婆一直是两地分居的状态。当初复员的时候不是没想过要回老家找份工作,但是小地方工作机会实在有限,收入也相当微薄。而我又在北京当过兵,自然而然选择留在了那里。异地工作不仅影响夫妻感情,还给不了孩子成长过程中应有的陪伴。所幸单位领导默许我周末可以用车,所以我就每周五晚上开车回家,周日下午再返程,高速往返十多个小时,就为了能在家过个短暂的周末,陪陪老婆孩子。

  感情问题反倒是其次,近些年来经济问题也频频凸显。在企事业单位当司机,算算也有个十来年了,这些年家里一直靠着这点固定工资生活,每年的涨幅也就跟通货膨胀持平,由于职业的特殊性,基本上很难有什么大发展。四五千工资在三线城市还算可以,而在一线城市绝对是底层。所以在老家有很多人都羡慕我的工作,给大领导开车,没什么工作压力,更不需要什么业绩考核。但其实只有我自己知道,一家人的饮食起居,孩子的教育支出都算上,这点钱越来越不够用。老婆在家一边带孩子,一边给企业当兼职会计补贴家用。要不是早些年趁房价低的时候买了房子,以现在的房价来看,恐怕连个住的地方都没有。人到中年,越活越难,干不出事业,养不了家庭,但是放弃现在的工作,又能何去何从?

  今年春天的时候,老总家买的二套房开始装修,碰上周末不回家的时候,我经常开车陪他去家具城。不逛不知道,一逛吓一跳,家居店随便一套组合沙发动不动就是好几万,一个小茶几都是数千元起,别说是我了,我们老总都觉得有点小贵。销售个个说的天花乱坠,听完了还是一头雾水,到底什么材质,好在哪里,还是一知半解。不禁让人感慨,如今不光房价贵,家装也是一项大支出,软硬装下来至少得花掉工薪阶层两三年收入。像老总这样不差钱的阶层,有了一定的社会地位,对家具的要求更加严格贵可以,但要物有所值。所以一连跑了十来趟家具城,最后也没下订单,不是价格太离谱,就是款式不满意。

  后来过了大概一个月,没再听老总提起买家具的事儿,聊天一问起来,说早就买齐了。我寻思这几天也没叫我陪他去家具城,怎么就买齐了呢?一打听才知道,原来他通过一个互联网家居服务平台买的,叫优万家。这个平台可以在网上下单,然后直接去工厂内部挑选家具,既有全国大牌,也有极具性价比的实力大牌。所以老总就选了个周末直接去南方家居工厂产业集群选的家具,一趟工厂行就把大三居的家具给买齐了,通通都是工厂价成交,比本地家具城便宜了将近一半。当时我就觉得这个平台挺新颖的,所以晚上回到宿舍就在网上查了一下,意外发现这个平台正在全国各地招募加盟商,负责给平台寻找家装意向用户,好多人都通过优万家平台成功创业了。看到这些报道我眼前一亮:既然这么多人都能通过优万家平台发家致富,那我是不是也能试试呢?

  说干就干,我先是在网上详细了解了优万家家居工厂直购模式的特点,然后又在工作之余,问了问老总这次工厂行家居团购的实际感受,最后又在优万家官网找到了总部联系电话,咨询了具体加盟细则,基本上也敲定了加盟的想法。后来我找了个机会跟老总聊了聊我的想法,没想到他也很支持,毕竟在公司做了这么多年,没有功劳也有苦劳,有一份情谊在,所以他也希望我能找到好的出路,并且给我定了三个月期限,三个月内觉得做不好,随时可以回来干老本行。就这样,我从北京回到老家,开始开拓家装市场,正式成为了优万家平台的超级经理人。

  从一线城市回到家乡,一方面能够合家团聚,结束两地分居的生活;一方面也是为了跳出职业的限制,未来能有更大的发展。新房交房以后到入住之前需要支出的大项,无非是硬装、软装两大块。据我了解,本地的家装公司服务质量差,家装价格不透明,一直是被广为诟病的,家装设计方面更是普遍的短板。所以很多人都选择自己去建材市场买材料,找家装工人施工。针对这一部分客户,我直接去人才市场寻找目标客户,通过跟打零工的家装工人建立联系,找到正在装修的业主,上门推广优万家的业务。

  通过优万家平台做家装,有一个很大的优势就是可以得到免费的家装定制设计服务,让普通工薪阶层也能享受到全国一流的家装设计效果,这对三线城市的客户来说诱惑力很大。而工厂直购模式消除了渠道成本和实体店运营成本,能帮客户省下大笔家装预算。花更少的钱做更优质的家装,还能得到免费的定制设计,客户又有什么理由拒绝呢?说实话,一开始甚至有的业主会把我当做骗子,不相信优万家能做到这样的优惠,但是真正尝试过的业主,最后都会对优万家模式赞不绝口,甚至自发推荐自己的朋友找我做家装、买家具。

  我在对接客户过程中,不图赚快钱,而是想方设想为客户省钱,给他们推荐最适合的家装方案。因为我坚信做生意短期靠人脉,长期靠口碑,光靠自己的熟人推荐吃不下整个市级市场,每一个人介绍来的客户我都要服务好,才能带来更多客户。撑过了最初的三个月,我不旦没有灰头土脸地回北京继续当司机,而且还实现了收入的大幅增长。截止到今年年底,2018年我整体业绩达成八百万,仅凭一己之力就完成了相当于一个知名家居实体店的销量。

  现在的我,忙的时候就跑跑市场,见见客户,闲的时候就陪陪老婆孩子,健健身,小日子过得有滋有味,钱包也渐渐鼓了起来。身边的好友现在经常打趣我说,这叫“卸下武装做家装,退伍老兵跑市场,昔日司机今创业,打响事业第一枪”。说我是创业精英,其实是谬赞,但军旅生涯磨练了我的意志,有敢打敢拼的决心,才能毅然决然地加盟优万家。机会一直都有,但是善于发现机会,敢于把握机会的人却不常见,感谢优万家家居团购,让我走出了一条康庄大道。

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